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从拼多多app的成功来看电商app发展之道

文章更新时间:作者:金翼致远
文章摘要:9月4日,多个媒体报道拼多多app与娃哈哈合作的新闻——娃哈哈在拼多多app上面的官方店将开售娃哈哈新品。大品牌饮料企业选择与拼多多app合作细细想来其实是很合理的选择,毕竟消费群体有很大重合。同时,这则新闻也让人再一次对拼多多app的发展关注起来。

9月4日,多个媒体报道拼多多app与娃哈哈合作的新闻——娃哈哈在拼多多app上面的官方店将开售娃哈哈新品。大品牌饮料企业选择与拼多多app合作细细想来其实是很合理的选择,毕竟消费群体有很大重合。同时,这则新闻也让人再一次对拼多多app的发展关注起来。

拼多多app,这个从小程序起家,利用拼团模式横扫三四线城市的电商app,在今年七月底成功上市。作为一家仅仅成立三年便成功上市的公司,它也是国内外争议最大的电商app平台。

它的争议在于消费价格与消费质量之间的矛盾——拼多多app上有着各种各样价格低廉的商品,但是假货泛滥的环境也让消费者又爱又恨。一部分人认为在拼多多app上购物很划算,另一部分人十分看不上拼多多app上面的“廉价”商品。其实,说到底这个电商app并没有对或错,它的成功是事实,在事实面前我们需要做的是分析它成功的原因:

从拼多多app的成功来看电商app发展之道

1、市场和用户都不是单一的。市场不是单一的,它是由不同的消费群体组成,有更看重商品质量的用户,自然也就有更看重低价的用户,因此不能一味地否认拼多多app存在的合理性。既然那么多人使用,必然是有市场有需求的。我们不能否认像京东这样有质量保证的电商app是大多数一二线城市居民的首选,同样也不能否定大部分三四线城市用户喜欢用的拼多多app。用户不是单一的,同一个人可能会同时在京东与拼多多app上面购买不同的商品。还是那句话,存在即合理。

2、首创拼团模式。拼多多是拼团模式的开创者(前期名称为:拼好货),多人一起购买可以享受优惠,花更少的钱,买更多的东西。前期利用微信强大的社交属性迅速传播开,其拼团模式也是成功的重要因素。

3、商品类型偏实用类。用过拼多多app的用户应该知道,打开这个电商app,入眼的大部分商品是眼花缭乱的生活用品。虽然这引来大量批评其界面很low的言论,但是可以看出,拼多多app很清楚自己的目标人群最大的需求是什么。拼多多app大多数忠实用户是三四线人群,妇女居多,平常需要最多的是生活用品,他们追求低廉的价格,对产品质量要求反而不是很高,这与拼多多app的特点完美契合。

成都金翼致远认为,拼多多app的爆红说明电商app开发必须具备自己的特色,明确app的目标人群,从而在功能和内容上进行匹配。一句话,定位决定方向,方向决定未来。

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